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门店篇 2021年北京子公司——注重厨柜培训 提升定制销售能力

  泰州供电公司2020年9月11日计划停电公告从2016年火星人在北京开设第一家专卖店以来,北京地区火星人发展速度飞快。2018年第一家直营店的成立,2020年北京分公司的成立,再到今天。

  短短六年时间,火星人在首都共开出了11专卖店,38家分销,40家KA渠道,业绩年年创新高。

  在电器销量猛增的背后,北京子公司厨柜的配套率则显得比较平庸。大市场部黄部长巡店过程中调查发现,厨柜卖的不好的原因还是在于不会卖厨柜,不懂火星人厨柜的特点卖点。

  针对这种情况,黄部长和公司厨柜部协调沟通,确定在6月8日-11日开展2021年度第一期厨柜培训。

  本次培训以积分制形式进行培训,把参加培训的30多名销售人员分成4个组别,进行PK。培训期间还穿插各种课间操,以此调动学员的积极性。

  (一)打基础。打铁还需自身硬,优秀的销售员对产品的各种风格、特点了如指掌。培训第一天,主要讲解厨柜基础知识,板材特点,风格特点。通过讲解不同类型板材、不同风格布局,打好学员们的销售基础。

  (二)懂行业。定制行业品牌众多,如何让客户选择火星人,需要销售员对产品的工艺与行业其他品牌了如指掌。培训第二天主要讲厨柜的工艺,报价。通过讲解这些工艺,让学员明白火星人技术水平在行业中处于怎样的地位,了解火星人橱柜的又一卖点。

  (三)破难题。形形色色的客户会抛给门店各种各样的难题,只有解决客户的困惑才能推动双方的成交。培训第三天则分享厨柜销售技巧、销售思路以及考试。考试合格才能结业。

  (四)借平台。借助平台的力量,可以节省大家宝贵的时间。最后一天,针对性的进行酷家乐软件的培训,让学员快速掌握设计软件的基础使用,为以后橱柜的设计提供便捷的工具。

  在保持电器销量增长的基础上,北京子公司狠抓厨柜配套率,未来还要计划做几次这样的厨柜培训,一步步把销售团队打造成最具有定制销售能力的团队。www.bq0m8.cn